宁可不做这单生意 也要对低价竞争说不

　　近年来，制冷行业也遭遇了“倒闭”、“关停”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等问题。由于国内产能过剩严重，很多企业要么生意骤减，要么靠低利润走量维持生存。而外贸方面，国际大环境不确定因素增加，也导致很多企业“走出去”屡屡受阻。

 

　　除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬一些企业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖产品，更是加重了企业经营风险。很多业内人士认为，“低价竞争”是一种“慢性自杀”。

 

　　那么，企业想要长久立足，需要从哪些方面下功夫？2017年6月5日，中国冷博会市场万里行来到广州西麦柯制冷通用设备有限公司，与总经理张隐强、一起探讨，配套企业在激烈竞争中，如何保持优势？

 

广州西麦柯制冷通用设备有限公司总经理张隐强（中）

中国区销售总监黄志梅（左）

长沙强华信息科技有限公司董事长李义强合影

 

　　未来市场怎么走？外贸严峻  看好国内

 

　　从默默无闻的制冷门外汉到行业传奇销售大王，张隐强将广州铧强制冷器材贸易行打造成为广州乃至全国的贸易标杆企业。紧接着，广州西麦柯制冷通用设备有限公司成立，其冷凝器、冷风机、蒸发器等高品质产品，因设计合理、品质稳定、价格与物流优越等优势，广泛应用于空调、冰箱、冷库、冷藏保鲜、冷冻、速冻、医用冷藏等领域。

 

　　谈及今年的市场行情，张隐强表示：“从内销来看，采购我们冷凝器、表冷器等配套厂家有增加，尤其是美容和医药等行业专业型冷冻冷藏设备采购商对我们评价较高。当然，也要清晰认识到，目前两器厂家不断增加，特别是空调厂家介入，对现有行业价格体系有所影响，因此西麦柯更要珍惜口碑。从外贸上来看，国际形势日趋复杂，有生意的国家经常打仗，生意一般国家，当地制冷人自己开始办厂，像乌兹别克斯坦、卡塔尔、沙特、巴基斯坦等。再加上从出口带来的运输问题，我判断，今后两器厂家更多回归国内市场。”

 

 

　　产品为何贵的有理由？做好产品  不为低价折腰

 

　　中国区销售总监黄志梅告诉《制冷商情》记者：“无论是两器还是机组，我们产品都要比很多同行高出20%—30%。西麦柯生产的两器均按标准散热量和制冷量来核算，不光外观靓丽、有品牌特色，而且噪音低，用料厚实，铜管符合国际标准，适用范围广，经久耐用。全部件均采用世界知名公司认可的国内、外配套厂家的产品，可靠性高。整机的生产工艺，检测手段参照国外著名同类厂家标准，并使用美国进口哈利斯焊条（西麦柯目前自主进口哈利斯焊条自用及销售）焊接部件，使焊接性能更具有密封性和可靠性。虽然冷冻行业更多关注的是可靠性，但是仍有很多客户关注低成本，忽略整个系统的配置和运行的稳定性等。商用冷冻中，中小冷库状况尤甚。导致很多厂家为了抢占市场低价竞争，然后将材料质量下降等次来生产。我们坚决制止这种行为，不拼价格是底线。”

 

　　生产的侧出风一体机2HP-10HP能够快速推广，也是因为很多客户意识到稳定性和可靠性的重要，逐渐愿意接受初始投资成本高的产品。另外西麦柯选用的丹佛斯冷冻涡旋压缩机还有一个重要特点，其内部零部件通过压配式组装，不涉及螺丝、螺栓搭配固定，因此很难翻新。而在冷冻市场，翻新机、假冒产品占有相当的比例，很多工程商和终端客户确实没有分辨能力。丹佛斯冷冻涡旋压缩机的这个特点，则可以让用户安心使用，不用担心买到假货。

 

　　此外，从工况的使用范围来说，西麦柯生产的冷库机组的冷凝风机采用无级调速技术，确保机组在全年任何气候下都能正常运转，适应环境温度从-15℃到+48℃的变化，避免了在恶劣天气条件下机组停机的风险。

 

 

　　如何打造属于中国制冷行业名优品牌

 

　　西麦柯成立以来，就致力于改变一部分用户的使用习惯。在产品和销售上，西麦柯定位中高端市场。随着西麦柯品牌建设发展，目前市场还出现了十多家仿“西麦柯”商标行为，这让张总很是头疼。

 

　　对此，长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生建议：“西麦柯要有致力于打造中国一流机组和两器企业的勇气。要敢与国际品牌叫板品质，但服务远远好于一流品牌，性价比高。相信如此操作，对中国品牌占领市场，拉动在国际上的影响，有标杆性意义。